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腾讯动漫打破套路试水“等就付费” 前置商业模式才能让平台和创作者双赢
发布时间:2017-08-09 10:15:41来源:湖北日报网进入电子报
 腾讯动漫打破套路试水“等就付费”,前置商业模式才能让平台和创作者双赢

 

  很多人都说网文作者的昨天,就是漫画从业者的今天,如果以从业者的收入规模趋势为参照,固然没错,但漫画行业无法完全照搬网文行业成熟的付费模式,是由于二者阅读人群、作品更新频率有有很大差别,这也意味着,漫画行业注定要“摸着石头过河”趟出一条自己的路。

  事实上,早在2012年腾讯动漫网站上线之初,就推出了包月阅读的模式,彼时网文单章节阅读购买效果比较好,受此影响,在同一年,动漫也开始试水单章节模式,但实施后的结果并不尽如人意,最直接的证明就是动漫平台的收入增长进入停滞。

  之所以出现这一问题有两方面原因:一方面包月这种模式本身就限制了用户的ARPU值,天花板比较明显;另外一个原因在于,网文作者可能可以日更,甚至一日三更,但成熟的漫画作者一天创作20P,就已经是创作的极限,网文的更新速度和漫画存在着显著差异,如果漫画也是单章节购买,用户愿意购买看,但更新速度很慢,用户付费的意愿就会快速的下降。

  从用户的角度来看,现在看漫画的用户以低龄群体为主,付费能力、付费意愿、付费习惯没有养成,如果照搬网文的付费模式,采用单章节购买,无形中就抬高了用户的付费门槛。

  因此,漫画行业迫切需要在付费模式上进行创新,据悉此前已经在漫画付费方面做了很久的探索,也踩了一些坑的腾讯动漫找到了一个新方向,那就是韩国Kakao(这家公司 CEO 是Lim Jihun)旗下移动内容平台Kakaopage的“等就付费”模式。

  举个例子来讲述“等就付费”模式,即漫画行业通用的付费模式是先免费后付费的,比如从第20话开始付费,那么所有用户到第20话,就面临着二选一的抉择——要么不看,要么交钱。但Kakaopage的“等就付费”模式,会把付费的开启点交给用户。

  一般而言,每个用户对于漫画故事的兴趣点不一样,如果用户对第20话的情节感兴趣,那很好,可以付费,但如果不感兴趣,不能打动他,就不会付费。但Kakaopage这种模式,你可以等待一到三天的时间,决定是否付费,如果第20话内容不感兴趣,你可以等个1到两天,你可以免费看,是否等待和花钱,决定权在用户手中,有意思的点在于,付费点之前由平台一刀切,现在交给用户来自行决定。

  这种等待的模式在视频和漫画行业都有存在,现行的规则一般是,非会员的用户等待一周可以看,乍一看没区别,但是Kakaopage的“等就模式”在设置上做出了优化。对于用户来说,如果等待过后解锁了这个章节没有阅读,后面的章节就不能解锁,现在的漫画网站等待一星期可以看一话,等待一个月就可以看四话,但Kakaopage是等待两三天之后解锁后,没有阅读,那后面的都不能看。

  Kakaopage模式的差异化在于,将“等待模式”与用户的活跃很好的结合在一起,用户为了尽早看到待解锁的漫画,会主动尽快的去阅读已解锁的章节,这样才能开启下一轮的等待时间。

  这对于收入上的刺激是很明显的:相较于此前很多用户都“养着”去看,也能够为漫画作者挽回一部分潜在的用户,提高收入。

  公开消息显示,腾讯动漫已于8月3日正式接入“等就免费”模式。而在今年年初,Kakao与腾讯动漫就在版权上达成合作,签约《讨厌恋爱》、《少女神仙》、《金助理怎么突然这样》、《魔剑王》等20部Daum和Kakaopage的正版作品。

  此次腾讯动漫接入“等就免费”模式,意味着双方将要进一步提升合作层次, 把合作领域从内容扩展到商业模式及平台运营。同时Kakaopage即将在韩国发行《帝王侧》、《猫妖的诱惑》等腾讯动漫平台的知名国漫。双方也会在宣传推广和运营经验上进行深度交流,在未来也将期待IP二次改编内容、视频内容等IP全方位的合作。

  腾讯动漫作为国内最大的动漫平台,目前,超过5万名作者在腾讯动漫平台上投稿,在线连载动漫作品总量达22600部。其中,50余部漫画作品阅读量过10亿,14部动画作品播放量破亿,动画总点击数已超过100亿。在积累了一批知名国漫IP如《一人之下》、《狐妖小红娘》之外,也提出了自身的商业模式二次元经济,即“精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生=明星动漫IP”。

  如此庞大的用户数、作者数、作品数量,随着内容平台的进一步扩容,如何平衡作者之间资源分配成为了一个绕不过的问题?毕竟海量资源伴随着的即是无数长尾内容的下沉,跟读者插肩而过。

  此次腾讯引入“等就模式”,相较于此前的单纯的资金扶持,确实通过前置获取收益的方式,激活了漫画从业者的热情。

  腾讯动漫负责该方面工作的王佑翔对钛媒体记者表示,“虽然头部的漫画、动画会有一些后置的商业变现,但这仅仅只是万分之一的比例。”基于此,腾讯动漫作为一个拥有成熟商业模式的动漫平台,需要寻找一种普适的方式。

  “平台需要通过前置的商业模式,能够维持大家的基本生活,让从业者的劳动和才华创作的内容能够有一个直接的变现过程。这样,热爱漫画的人才会投身于漫画事业,这样作品的源头才会越来越丰富,国漫崛起才会有一个坚实的基础。”王佑翔说。

  在推出新付费模式的同时,腾讯还正式推出了扶持作者和漫画工作室的“微光计划”。该计划包含收入分成、现金激励、推广扶持和反盗版支持,在付费分成方面,根据当月流水,可享受最高70%的分成。一个不容忽视的现实是,虽说目前漫画规模足够大,但相较于网文来说,还是差的多,因此首要的任务是让创作的人员的规模能够大起来,在微光计划中,对头部作者,新作者的激励规则会有不同,让不同阶段的作者,能够在平台上获得不同的激励和扶持,包括一些改编影视剧、创投、办公资源等等。

  

腾讯动漫打破套路试水“等就付费”,前置商业模式才能让平台和创作者双赢

 

  钛媒体记者在腾讯动漫平台上看到,在排行榜上有为新作品提供专区的“新作榜”,此外腾讯内部人士称,公司会通过算法让新作品更容易涌出,比如上升最快的规则是按照当天的完成的指标,如果是头部作品,会完成一个很大数值,但在推荐这个板块上,优秀的新作就会比头部作品更容易出来。

  连载于腾讯动漫的人气漫画《戒魔人》作者张三疯或许更有发言权,该漫画讲述的是大一新生周小安偶然戴上一枚来历不明的商代戒指,从他口中吐出了一个恐怖的血魔人。一个人类历史上的惊天秘密随即揭开。

  

腾讯动漫打破套路试水“等就付费”,前置商业模式才能让平台和创作者双赢

 

  张三疯告诉钛媒体记者,《戒魔人》从当初默默无闻,到如今占据付费榜前列,离不开腾讯动漫平台的支持,当然团队的持续专注打磨也是必不可少,他表示目前已经能够靠付费收入养活自己的原创团队,最希望平台能够将《戒魔人》进行影视化的改编。

  显而易见,这并不仅仅是他一个人的诉求,如何平衡作者和平台资源的关系,这或许将是腾讯动漫下一步将要解决的问题。(来源:钛媒体)

(作者:  编辑:

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